老周家居:四大加盟优势发动“现代中式”2020招商引擎

　　2020年3月，本应是中国家具市场的传统旺季，却因新冠肺炎疫情的爆发与蔓延变得截然不同——不仅广东四大家具展没能如期举行，而且直至目前部分商场仍未正常营业，即便正常营业的门店，客流也稀少。这让深度依赖线下场景营销的红木家具行业更是遭受了不小挑战。

　　虽然疫情影响下的生活按下了暂停键，但上海老周红木家具有限公司（以下简称老周家居）应对疫情和战略调整的节奏却提早按下了快进键。疫情爆发后，老周家居一面做好自身防疫措施，另一面急市场和加盟商所需，本着与全国经销商同心协力、共克时艰的思路，升级上新四项加盟政策，开启“现代中式”系列2020年招商引擎。

老周家居总部博览馆

　　精准营销，新零售赋能终端门店

　　此次疫情限制了人们的出行，造成线下实体店一度近乎停摆，但像腾讯头条资讯APP、在线教育等以线上产品为主的行业，其流量与收益暴涨。疫情让消费者的更多行为转至线上，也让注重“线上链接、线下体验”这种新零售模式的优势逐步凸显。

　　红木企业如何引用新零售模式？老周家居积极思考并具体实施，携手巨量引擎，并借助线上直播平台进行产品的推广发布，帮助加盟商更好拓展渠道，吸引客流。“真正的厂商共赢，不仅仅是厂家把产品卖给加盟商，而是要一起想办法把产品卖到终端。”老周家居营销负责人说。

老周家居强大的营销服务团队为客户提供贴心、周到的品质服务

　　产品升级，定位更具针对性

　　老周家居“现代中式”系列是在2016年推出新中式家具1.0版本的基础上，重新定义新中式家具，将宋式美学传承至现代，于2019年推出的更符合市场发展方向的系列产品，包括禅悦、悟本、灵韵、祥荷、大容五大系列。

　　新一代的“现代中式”系列定位80、90后年轻新贵，产品选材阔叶黄檀（俗称：印尼黑酸枝）精心打造而成，拒绝白皮料和虫眼料；产品色彩以黑为主色调，配合软装素雅而又不失时尚的色彩衬托，整体显现出简约、时尚、奢华的感觉。

“禅悦”套房系列

“悟本”客厅系列

　　同时，“现代中式”系列在同品类产品中性价比非常高，而且大款与小款相结合，不仅符合当前市场的趋势，更满足了不同消费层次的需要。

　　共享展厅，加盟无库存风险

　　2020年，是老周家居的招商战略调整年。除了在定价上以成本领先为核心竞争力外，老周家居再推出“开一家店等于开三家店”模式，彻底打消加盟商库存压货顾虑。只要加盟老周家居现代中式，便可共享总部展厅及工厂，并可同步售卖老周家居传统中式、新海派等系列产品。此外，老周家居对于专卖店的装修支持一如既往给力，在首次上货时一次性抵扣，让加盟商开店不用在装修上投入过多资金。

“灵韵”客厅系列

“祥荷”客厅系列

　　在现金为王的时代，老周家居想加盟商所需，也获得了众多加盟商的倾力加盟。截止目前，老周家居在江苏、浙江、安徽、湖南、山西、辽宁、广东七大省份布局16家现代中式门店，在当地有口皆碑。

　　厂商联动，科学运营帮扶终端

　　一直以来，老周家居非常重视门店经营管理，并自主研发出了一套可复制的门店经营管理模式，经销商只要加盟老周家居，都可享有这套模式，且总部派专业人员协助加盟店落实，享有在人才培训、终端帮扶等方面的优势。

“大容”客厅系列

　　此外，老周家居每年举行四次大型厂商联动活动，加盟商可带客户到总部展厅及工厂参观，依托总部60余亩标准化厂房和12000平方米博览馆的硬实力，协助加盟商提交成交率。从过去几年的厂商联动活动来看，加盟商带客户到总部成交率超过90%。同时，为了更好地打通门店与渠道对接，老周家居所有产品都建立了3D模型，可为客户清晰呈现3D效果图，助力终端成交。

　　选择一个代理品牌,最重要的考量标准就是可以有好的产品、好的模式、好的收益，老周家居2020年上新四项加盟政策，值得一试。（来源：第七期《新中式家具》杂志  胡六顺/文）